Cette acquisition ajoute la prospection commerciale basée sur l’intelligence artificielle au portefeuille de Positive, en complément de noCRM et des outils marketing du groupe.

Positive annonce l’acquisition de Humanlinker, entreprise française spécialisée dans la prospection commerciale basée sur l’intelligence artificielle. Cette acquisition renforce l’offre de solutions de Positive destinées aux équipes commerciales B2B.

Couvrir l’ensemble du cycle de vente

Cette acquisition repose sur une conviction commune : les équipes commerciales doivent consacrer leur temps à la vente et à la construction de relations, plutôt qu’à des tâches administratives chronophages. Positive noCRM simplifie la gestion des opportunités commerciales, souvent complexe dans les CRM traditionnels. Humanlinker utilise l’intelligence artificielle pour réduire le temps consacré à la recherche d’informations, à la qualification des prospects et à la préparation des prises de contact.

Ensemble, les deux solutions permettent à Positive de couvrir l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des prospects à la fidélisation des clients. La prospection personnalisée grâce à l’intelligence artificielle vient ainsi compléter les outils du groupe dédiés au marketing, à l’engagement client et à la gestion commerciale, conçus pour les entreprises de 10 à 1 000 salariés.

« Avec Humanlinker, nous renforçons une capacité essentielle pour nos clients : engager les bonnes conversations commerciales. Sa solution de prospection basée sur l’intelligence artificielle complète l’expertise de noCRM en matière de gestion des opportunités. Ensemble, ces solutions enrichissent notre offre commerciale et soutiennent notre ambition de devenir un acteur européen de premier plan dans les logiciels de marketing et de vente. »

Mathieu Tarnus, fondateur de Positive

Une première intégration déjà opérationnelle

Première étape concrète de ce rapprochement, Humanlinker et Positive noCRM lancent une intégration entre leurs plateformes. Les 8 000 utilisateurs de noCRM peuvent désormais accéder aux fonctionnalités de prospection commerciale basées sur l’intelligence artificielle de Humanlinker.

Chaque outil intervient à une étape différente du parcours commercial. Humanlinker aide les équipes à identifier les bons prospects, à mieux les comprendre et à entrer en contact avec eux. noCRM permet ensuite de suivre ces opportunités et de les convertir en clients. Le résultat : une expérience commerciale plus fluide, du premier contact à la conclusion de la vente.

Pour piloter cette nouvelle phase de développement, Thibault Brioland et Régis Viarre, cofondateurs de Humanlinker, sont nommés directeurs généraux de la division commerciale de Positive, qui regroupe désormais noCRM et Humanlinker.

La personnalisation au cœur de la prospection

Fondée en France fin 2020 par Thibault Brioland et Régis Viarre, Humanlinker a développé son approche de la vente B2B autour de la compréhension des prospects et de leurs besoins. Son intelligence artificielle fournit aux équipes commerciales des informations clés sur leurs contacts et leurs comptes cibles, afin de personnaliser leurs prises de contact, d’adapter leurs messages et de préparer efficacement leurs rendez-vous.

Humanlinker compte désormais plus de 350 clients, parmi lesquels Pierre & Vacances-Center Parcs, Keyrus, Equancy, Kwanko, Weglot, Paragon et Eurecia, avec des utilisateurs dans plus de 100 pays. Depuis son lancement, l’entreprise a levé 3 millions d’euros auprès de deux fonds de capital-risque et de 60 business angels.

« Nous avons fondé Humanlinker sur une conviction simple : les commerciaux doivent consacrer leur temps à la vente et à la construction de relations, plutôt qu’à rechercher des informations ou à effectuer des tâches que la technologie peut prendre en charge. noCRM repose sur la même conviction. Rejoindre Positive permet de réunir deux approches complémentaires autour d’un objectif commun : simplifier le quotidien des équipes commerciales, de la prospection à la conclusion des ventes, afin qu’elles puissent se concentrer sur ce qu’elles font le mieux : engager des conversations pertinentes et remporter des contrats. »

Thibault Brioland, directeur général et cofondateur de Humanlinker et directeur général de la division commerciale de Positive

Cette acquisition s’inscrit dans la stratégie de Positive visant à réunir des expertises complémentaires pour aider les entreprises à développer leur visibilité, à engager leurs audiences et à stimuler leurs ventes. Les clients de Humanlinker continueront d’utiliser leur solution actuelle, avec le même niveau d’accompagnement et de service.

Les conditions financières de l’opération n’ont pas été divulguées. Raisers Partners a conseillé Humanlinker dans le cadre de cette opération.

À propos de Positive :

Positive est un acteur européen de premier plan dans le domaine des logiciels SaaS B2B. Le groupe propose aux équipes marketing et commerciales un ensemble de solutions complémentaires couvrant les principaux leviers de la croissance numérique : Positive Surfer pour améliorer la visibilité des marques sur les moteurs de recherche grâce à l’intelligence artificielle, Positive Iconosquare pour gérer leur présence sur les réseaux sociaux depuis une interface unifiée, Positive User pour développer et entretenir l’engagement client, et Positive Signitic pour professionnaliser la gestion des signatures électroniques à grande échelle.

Détenu majoritairement par ses fondateurs et soutenu par des fonds d’investissement européens, le groupe a multiplié son chiffre d’affaires par cinq en cinq ans. Basé à Lille, Positive emploie plus de 400 personnes en France, en Allemagne, en Italie et en Pologne. Les données des clients sont hébergées exclusivement en France et en Allemagne, conformément aux exigences européennes en matière de souveraineté numérique.





Source : Communiqué de presse